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做搜索营销哪些指标需要超出竞争对手

发布时间:2020-07-24 10:32:17 阅读: 来源:童裙厂家

不管我们做任何事情我们都需要有目标,知道了目标制定履行计划,在搜索营销这个领域我看到很多新手朋友目标其实不清晰。常常收到一些朋友的问题觉得它们很迷茫,比如一些朋友就会问,我们公司要组建网络营销团队,请问需要哪些人,其实这个只有结合具体情况才知道,我们外人怎样可能知道呢?还有一些做SEO的朋友每天发外链,每天更新网站内容,每天为了排名的事费尽心机愁白了头发,所以我们必须要知道哪些指标要超出竞争对手.

其实搜索营销是一整套流程的成功才是成功,绝不是某个点的成功,从前期的网站收录到网站排名,排点带来点击,点击以后有流量,流量以后有询盘,询盘以后有转化,转化以后有回头客。这才是全部流程的成功,做网络营销的人员一定要跟踪全部流程,而不是着眼于某个点。特别是做SEO的朋友常常把所有的眼光都盯着关键词排名,排名上来以后就想着怎样保护排名,而不是思考下个流程域名更重要的东西。如果你想把网络营销的路往上走就必须着眼于营销的整条流程。

如果是做竞价的话你必须要下降平均点击价格,找到更有价值的关键词,然后布局到你的网站,在竞价这个领域我们是否是需要太多的斟酌排名的因素,由于你可以自己计算投资回报率的,这个比SEO要清晰。但跟SEO一样,你要斟酌的是点击率,如果写出更好的创意吸引用户点击,第三点的比第二名的点击还要高,这样你花的钱相对会少,而且你的质量度也会提高,进一步又让你的排名提高,价格下降进入了一个良性循环。SEO也是一样的,你第三名的点击比第二名的要高,体验比第二名的要好,自然你用不了多久就会排名提升,点击更多,排名更稳定,也进入一个良性循环。

所以如果你是竞价的你必须超出竞争对手的点击,做SEO的你在网站有了排名以后也要思考这个问题如何写出更好的标题或描写超出对手的点击。

点击以后的流程就是来到了着陆页的超出,这点可能竞争的人特别在意,而SEO人员在意的较少。由于竞争不需要斟酌排名的因素,需要斟酌询盘的因素,而影响询盘最大的因素就是着陆页的设计是不是符合用户需求,是否是能吸引用户,在竞价这块可能比SEO要灵活,由于哪一个关键词的流量导向哪一个着陆页可以控制的死死的,而SEO在这方面就比较差一点。竞争页面可以不斟酌SEO因素放心大胆的设计页面,二来也是花了钱的流量比较心疼一点,最好是能转化。我在设计着陆页面的时候是比较过所有的竞争对手的着陆页面,吸取了它们的优点再结合公司和产品的具体情况设计的,最少在这块是可以超出所有的竞争对手的。不管是在美工还是在需求还是在营销方面都是超出竞争对手。

在着陆页面这个问题上我还想吐槽一下,我看过很多公司的产品着陆页,简单到一幅图片加几个文字描述,页面设计一点也不美观。在这里我强烈建议大家去看看淘宝和天猫产品的着陆页,人家卖几十元钱的衣服,那个产品页面细节图片,美工,介绍做的多漂亮。你一个卖机械的几万元钱的产品着陆页做的那末差怎样说的过去啊,建议大家如果淘宝有你们的产品,你们应当去学习参考一下。

着陆页面以后的问题就是询盘了,询盘代表着需求,人家为何会问这些问题,这些问题是否是没有在你网站的页面上解决。我本人是每天看百度商桥里的聊天记录的,这个很重要,甚么叫优化,优化不就是从这些问题中找到需求吗?然后再布局到网站上满足用户的需求吗?优化不就是不断发现发掘用户需求和满足用户需求吗?

其实到询盘这块可能我们就控制不住了,但网络营销和业务或客服必须买通,否则你看不到转化端的数据的话是很难进一步改进网页满足用户需求的。对竞价人员如果没有强大且能超出竞争对手的客服的话你的转化本钱就会变的非常的高,轻则高到你没有利润,重则竞争没法支持下去,最后的环节至关重要,要知道我们所有的努力都是为最后的环节努力的,如果没有强大的业务团队,我们的工作和努力就会大打折扣。

好,来到了转化环节以后就是最后的环节了,那就是二次转化,可能大家会说我们网络营销的连转化都不能控制,二次转化更不是我们的事了,那是业务的事了。我想其实还是关我们很大的事,在这里不能不谈一下构建用户关系,其实本人一直对微信营销不怎么感冒,由于我认为微信是用来做销的,而不是用来做推行做营销的,营销和推行一定是在PC端进行的,我们在PC端很利害,然后把这些客户保存到微信上。微信上和用户成为朋友,建立感情,这样就能有机会构成二次转化,这件事必须由我们做网络营销的牵头做。关于微信营销这个大话题有机会真应当好好泼一下冷水,有机会跟大家聊聊。

总结:我们做搜索营销的有哪些指标要超出竞争对手呢?第一是网站收录,第二是排名,第三是点击,第四是着陆页,第五是询盘,第六是转化,第七是二次转化,第八是客户群体或客户库。文章内容由科怡环保keyisb/原创分享,希望对大家有所帮助,谢谢。

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