营销人如何边打工边创业2

发布时间：2020-06-28 11:40:53 阅读：次来源：童裙厂家

你合适边打工边创业吗？

你的积累够不够？你的资源在哪里？

事实上边打工边创业其实不合适刚从学校象牙塔毕业的学生，他们对商业的残暴性缺少认识，对商机的辨别能力还很幼稚，做事主要靠冲动和本身的喜好。如果这样就能创业成功的话，未免把商业想得太简单了。

有人不服气，为何有的学生在学校里都能开公司？没错，是有一批学生在创业，但他们更多干的是技术活，如做个网站、弄个软件等等，这里或许有些天才。剩下的学生中有人开饭馆，但这其中绝大部分是盒饭店。学生中有谁能做个产品代理，或又有谁能开家营销类的咨询公司？

没有积累，也就没有更大的发展空间。

从个人从业经验上看，开始边打工边创业的营销人大部份最少已在市场中摸爬滚打5年以上了。对营销人来讲，这五年以上的工作使他们的经验已蛮丰富了。做销售的，基本上都曾碰到过真正的商业骗子，做过理货，管过摆设，见识过广告高手和培训公司的激昂，了解过很多经销商的当面一套背后一套，尝试过市场开辟的辛酸等等；做市场的，挨过老板的骂，受过销售的气，体会过消费者易变的心，发掘过有效的促销手段等等；做广告（策划）的，体会过思想碰撞后的豪情，享受过客户认可后的兴奋，尝到过江郎才尽的无奈等等。

这些经验会聚在一起，构成了营销人的客户资源、媒体资源、公司上层资源、同行资源、需求判断力资源等等。

作为营销人，工作5年后上面的这些资源一点都不沾边，那是不可能的。但更多的情况下，营销人所谓的资源，只是简单的重复，乃至连积累都算不上。其实这样浑浑噩噩的营销人最多，别说边打工边创业了，连升职加薪发红包都可能是奢望。

你有市场意识吗？

一般来说，营销人最喜欢他人夸自己有市场意识。什么是市场意识？就是你能不能摸准消费者的脉搏。只要能够摸准需求，你就容易成功，你也就容易事半功倍。

对边打工边创业的人来讲，首先要找准的就是消费者需求。只有找准了消费者需求，你才能比较容易找到市场开辟的方法。

我有个朋友在一个跨国大企业工作，整天飞来飞去监督、培训手下的区域经理及其销售团队。他很敏感，感受最深的就是中国区域发展的不平衡。拿流行衣饰来讲，上海、广州等大城市的流行款式，在内地最少提早半年到一年。因而他借工作之机，在各地寻觅一个能快速流行、又有地区时间差异的产品。结果他去做了一个生意：时尚纹身贴。不知道大家有没有注意到张柏芝在背上印了一个胡蝶，就是这类纹身，不需要去开刀刻在身上，只需要把这类产品贴在身上，几分钟后皮肤上就印上了图案。他拿了这个产品在全国不同地区找了几个营销界的朋友一起合伙，因而这笔生意立马就开始运转。利用各地对流行信息的时间差，不到半年这批人平均每人赚了一百万。现在这哥们又跑到国外去念书了，还说回来的时候，再带回几个能在中国卖起来的新鲜玩意，这就是市场意识。

寻觅消费者需求，其实很难。但寻觅好卖的产品、好做的项目却不复杂。看到一个好卖的产品，你首先要想这个产品我有没有机会自己做，如果很难拿到名牌产品的代理权，那就去找一个包装、口味等产品特点相近的产品，中小企业也没关系，只要它是正规的，2三线城市的经销商，很容易被一个流行的产品所感动，品牌大小那些经销商倒不一定在意。实际上很多成功者就是这样处理的，小肥羊火锅一片火爆的时候，加盟很难，但某某羊多的是，只要看准，并不是没有机会。

这就是市场意识，寻觅最容易启动的市场就是营销人的基本功！

你有客户吗？

对边打工边创业来讲，缺少客户资源是可怕的。要想下海成功，肯定要有客户。对营销人来讲，客户代表两个含义，一个是直接消费者，一个是商业合作伙伴如经销商等。

最容易创业成功的创业者，首先找到的客户是经销商，由于商人有钱。如果他们认可你的计划，也就意味着他们成为了你的大客户，你的创业自然容易成功。可有个区域销售经理的尝试却很使人灰心。当他是一个大企业的区域经理时，他向经销商询问创业计划时，经销商都赞同，因而他的边打工边创业成功了。但当他离开公司独立创业时，经销商纷纭抛弃了他的产品。结论很简单，由于他之前有权，所以经销商都愿意贴钱做他的产品，当他手上已不再对公司的政策产生影响时，经销商自然不用客气。这就是说，你必须分清什么是真正的客户，什么是真正的需求。

固然无论是哪类创业者，都必须面对消费者。对个人来讲，没人能说自己具有消费者客户资源，由于你没有品牌，也没有企业的知名度。所以加盟一个成熟的企业和代理一个成熟的产品，可以放下一半以上的包袱。而对边打工边创业来讲，更可怕的问题是你是不是缺少有效扩大客户资源的手段。你必须能回答终究的消费者为何要买你的产品，如果没有理由，那就创造理由，如果实在没有理由，那就打价格战。不给消费者明确的消费利益，你凭甚么扩大你的消费群，你的生意怎样可能扩大。

你有朋友吗？

你有朋友吗？你有真心待你的朋友吗？你有思想尖锐的朋友吗？你有直言无忌的朋友吗？

如果说，边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要，由于钱能够赚到，能够从家里借到。客户也不重要，由于只要你有开发的手段，你就能够从客户口袋里取出钱来。

重要的是你有没有朋友，有没有诤友。朋友两个字值多少钱？没法衡量。

有时候，营销人很容易为一个想法而激动，认为找到了一个好的商机。没有诤友的，结果就开了公司，遇到了实际困难，就只能被迫下马；有诤友的，在创业之前，就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意想到这个想法的可行性究竟有多少，哪些方面还有不足。

我曾做过一个商业计划，关于在中国弄一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源，做了一份研究，感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候，才发现这个想法是个大计划，根本就不适合创业，由于资金的投入要求非常高。我曾反驳过，但更有气力的反对击溃了我，做这样的大计划，你能得到政府支持吗，前期的资金投入能取得吗？如果没有朋友的直言不讳，或许我现在还在找资金呢。

营销人最容易自命不凡，结果就容易好高务远。所以没有朋友在一旁验证斟酌你的计划可行性，你的创业极可能中途夭折。