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营销人如何边打工边创业2

发布时间:2020-06-28 11:40:53 阅读: 来源:童裙厂家

你合适边打工边创业吗?

你的积累够不够?你的资源在哪里?

事实上边打工边创业其实不合适刚从学校象牙塔毕业的学生,他们对商业的残暴性缺少认识,对商机的辨别能力还很幼稚,做事主要靠冲动和本身的喜好。如果这样就能创业成功的话,未免把商业想得太简单了。

有人不服气,为何有的学生在学校里都能开公司?没错,是有一批学生在创业,但他们更多干的是技术活,如做个网站、弄个软件等等,这里或许有些天才。剩下的学生中有人开饭馆,但这其中绝大部分是盒饭店。学生中有谁能做个产品代理,或又有谁能开家营销类的咨询公司?

没有积累,也就没有更大的发展空间。

从个人从业经验上看,开始边打工边创业的营销人大部份最少已在市场中摸爬滚打5年以上了。对营销人来讲,这五年以上的工作使他们的经验已蛮丰富了。做销售的,基本上都曾碰到过真正的商业骗子,做过理货,管过摆设,见识过广告高手和培训公司的激昂,了解过很多经销商的当面一套背后一套,尝试过市场开辟的辛酸等等;做市场的,挨过老板的骂,受过销售的气,体会过消费者易变的心,发掘过有效的促销手段等等;做广告(策划)的,体会过思想碰撞后的豪情,享受过客户认可后的兴奋,尝到过江郎才尽的无奈等等。

这些经验会聚在一起,构成了营销人的客户资源、媒体资源、公司上层资源、同行资源、需求判断力资源等等。

作为营销人,工作5年后上面的这些资源一点都不沾边,那是不可能的。但更多的情况下,营销人所谓的资源,只是简单的重复,乃至连积累都算不上。其实这样浑浑噩噩的营销人最多,别说边打工边创业了,连升职加薪发红包都可能是奢望。

你有市场意识吗?

一般来说,营销人最喜欢他人夸自己有市场意识。什么是市场意识?就是你能不能摸准消费者的脉搏。只要能够摸准需求,你就容易成功,你也就容易事半功倍。

对边打工边创业的人来讲,首先要找准的就是消费者需求。只有找准了消费者需求,你才能比较容易找到市场开辟的方法。

我有个朋友在一个跨国大企业工作,整天飞来飞去监督、培训手下的区域经理及其销售团队。他很敏感,感受最深的就是中国区域发展的不平衡。拿流行衣饰来讲,上海、广州等大城市的流行款式,在内地最少提早半年到一年。因而他借工作之机,在各地寻觅一个能快速流行、又有地区时间差异的产品。结果他去做了一个生意:时尚纹身贴。不知道大家有没有注意到张柏芝在背上印了一个胡蝶,就是这类纹身,不需要去开刀刻在身上,只需要把这类产品贴在身上,几分钟后皮肤上就印上了图案。他拿了这个产品在全国不同地区找了几个营销界的朋友一起合伙,因而这笔生意立马就开始运转。利用各地对流行信息的时间差,不到半年这批人平均每人赚了一百万。现在这哥们又跑到国外去念书了,还说回来的时候,再带回几个能在中国卖起来的新鲜玩意,这就是市场意识。

寻觅消费者需求,其实很难。但寻觅好卖的产品、好做的项目却不复杂。看到一个好卖的产品,你首先要想这个产品我有没有机会自己做,如果很难拿到名牌产品的代理权,那就去找一个包装、口味等产品特点相近的产品,中小企业也没关系,只要它是正规的,2三线城市的经销商,很容易被一个流行的产品所感动,品牌大小那些经销商倒不一定在意。实际上很多成功者就是这样处理的,小肥羊火锅一片火爆的时候,加盟很难,但某某羊多的是,只要看准,并不是没有机会。

这就是市场意识,寻觅最容易启动的市场就是营销人的基本功!

你有客户吗?

对边打工边创业来讲,缺少客户资源是可怕的。要想下海成功,肯定要有客户。对营销人来讲,客户代表两个含义,一个是直接消费者,一个是商业合作伙伴如经销商等。

最容易创业成功的创业者,首先找到的客户是经销商,由于商人有钱。如果他们认可你的计划,也就意味着他们成为了你的大客户,你的创业自然容易成功。可有个区域销售经理的尝试却很使人灰心。当他是一个大企业的区域经理时,他向经销商询问创业计划时,经销商都赞同,因而他的边打工边创业成功了。但当他离开公司独立创业时,经销商纷纭抛弃了他的产品。结论很简单,由于他之前有权,所以经销商都愿意贴钱做他的产品,当他手上已不再对公司的政策产生影响时,经销商自然不用客气。这就是说,你必须分清什么是真正的客户,什么是真正的需求。

固然无论是哪类创业者,都必须面对消费者。对个人来讲,没人能说自己具有消费者客户资源,由于你没有品牌,也没有企业的知名度。所以加盟一个成熟的企业和代理一个成熟的产品,可以放下一半以上的包袱。而对边打工边创业来讲,更可怕的问题是你是不是缺少有效扩大客户资源的手段。你必须能回答终究的消费者为何要买你的产品,如果没有理由,那就创造理由,如果实在没有理由,那就打价格战。不给消费者明确的消费利益,你凭甚么扩大你的消费群,你的生意怎样可能扩大。

你有朋友吗?

你有朋友吗?你有真心待你的朋友吗?你有思想尖锐的朋友吗?你有直言无忌的朋友吗?

如果说,边打工边创业的人一定需要的资源那就是朋友。钱不重要,由于钱能够赚到,能够从家里借到。客户也不重要,由于只要你有开发的手段,你就能够从客户口袋里取出钱来。

重要的是你有没有朋友,有没有诤友。朋友两个字值多少钱?没法衡量。

有时候,营销人很容易为一个想法而激动,认为找到了一个好的商机。没有诤友的,结果就开了公司,遇到了实际困难,就只能被迫下马;有诤友的,在创业之前,就能把想法进行多方辩论。思想的碰撞能够使我们意想到这个想法的可行性究竟有多少,哪些方面还有不足。

我曾做过一个商业计划,关于在中国弄一个主题公园。利用原来在市场研究公司的资源,做了一份研究,感觉非常好。可和一个朋友进行讨论的时候,才发现这个想法是个大计划,根本就不适合创业,由于资金的投入要求非常高。我曾反驳过,但更有气力的反对击溃了我,做这样的大计划,你能得到政府支持吗,前期的资金投入能取得吗?如果没有朋友的直言不讳,或许我现在还在找资金呢。

营销人最容易自命不凡,结果就容易好高务远。所以没有朋友在一旁验证斟酌你的计划可行性,你的创业极可能中途夭折。

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