农业银行德化支行个贷营销成效斐然-【新闻】

农业银行德化支行个贷营销成效斐然

今年以来，农行福建德化支行采取积极有效措施，从农户、国家工作人员、商贸、楼盘按揭等客户入手，充分挖掘市场潜力，个贷业务营销取得明显效果。截止3月底，该行个贷余额25686万元，比年初净增长5322万元，完成首季拓展计划的355%，个贷业务营销成为当地金融市场一道亮丽的风景，为农村春耕备耕和县域经济发展发挥了骨干作用。

新年伊始，该行针对公司信贷需求乏力形势，及时调整经营思路，在细分目标客户的基础上，详细制定“春天行动”个贷营销方案，重点明确零星客户和重点客户分别采取分片包干和联合营销策略，做到工作早部署，任务早下达，措施早出台，从组织行动上抢占了业务制高点。同时，充分利用向全县98%的农户发放金穗惠农卡的品牌影响，在各种媒介乘势推介农户小额贷款、综合消费贷款、生产经营性贷款和楼盘按揭贷款等个贷产品，公开办贷程序，最大限度地促进市场资源归集。

在拓展个贷业务过程中，该行坚持市场拓展与风险防范并重理念，通过出台《2009年“春天行动”个贷营销专项考核办法》、《惠农卡小额农户贷款“三包一挂”考核办法》，建立个贷业务管理台账，加大业务营销激励和贷后管理力度。并推行首问负责制、一次性告知制、办贷限时制和投诉等制度，既高质高效地满足了客户需求，提高了信誉度，又实现个贷业务的有效发展。据了解，仅一季度，该行就拓展个贷客户493户，个贷增量占各项贷款增量的40%，所有个贷存量不良贷款余额仅为9万元。

[憨鼠责编：谷莹]

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