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如何寻找到最优的服装网店分销渠道

发布时间:2021-02-01 12:04:47 阅读: 来源:童裙厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 如何寻找到最优的服装网店分销渠道如何寻找到最优的服装网店分销渠道 日期:2017-06-16 潮流指数:298 编辑:品牌服饰对个人网店来说,分销网店主要靠差价获得收入,是一种零分销渠道风险的创业模式,对服装网店而言,可以通过零成本增设销售店铺,增加店铺宣传服务,将原来的店铺竞争关系变为双赢的销售合作关系,下面服饰网小编就为大家具体介绍如何寻找到最优的服装网店。与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。合理的分销渠道,一方面可以最有效地把产品及时提供给消费者,满足用户的需要。另一方面也有利于扩大销售,加速物资和资金的流转速度,降低营销费用。网络虚拟市场作为一种新型的市场形式,同样存在一个分销渠道的选择问题,对于淘宝网店来说,合理的选择网络分销渠道,不仅有利于产品顺利的完成从网店到消费者领域的转移,促进商品销售,而且也有利于网店获得网络营销上的成功。一个完善的网上销售渠道应该3大功能:订货功能、结算功能和配送功能。鉴于淘宝网作为一个C2C平台,提供免费的支付宝服务!网店开设及物流配送信息管理服务。因此,作为淘宝品牌女装网店在渠道的选择上,更多考虑的应该是如何分销产品。而就其目前淘宝女装网店的性质而言,由于大多数服装实体生产企业都在各地设有专卖店,并且其加盟费用也根据品牌价值的不同收取高低不等的费用。所以,为了保障实体店的利益,不至于造成销售冲突,淘宝网上所开设的品牌女装专卖店一般有两类:一类是线下实体专卖店的一个线上销售网点,一类是普通的代购店。为了更好的扩大销售,向更多的消费者提供产品信息。在不增设店铺的情况下,可以面向个人网店,增设网络代销。把自己的产品通过自己网店进行全面展示,分销网店把相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里,当有顾客需要时,分销网店负责介绍商品并促成交易成功,然后由网络分销商代为发货。网店分销渠道与传统分销渠道的不同之处为,网络分销渠道借助互联网将产品转移到顾客,一方面提供产品信息并帮助消费者进行购买决策,另一方面协助消费者完成交易。在分销方式方面,网络分销渠道同传统的分销渠道一样,分为直接渠道(即网上直销)和间接渠道(即网上间接销售)两种,但是不同之处为传统渠道中的中间商个数为一个以上,而间接网上销售只存在一级分销渠道,即仅通过一个电子商务中间商而不存在多个批发商、代理商、零售商的层级情况。不同网络分销渠道基础上,将电子商务市场需求情况分为两种,即对电子商务市场中的消费者按照其消费的行为心理特点分为冲动型和理智型。冲动型顾客受竞争者竞争方式的影响,即竞争者的促销努力直接影响冲动型消费者的购买选择。理智型顾客依据其真实需要,在判断已有的网上销售量和评价量等因素基础上进行购买选择。

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